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饲料企业如何有效管理经销商
发布者：市场声呐 来源： 发布日期：2013-09-27 点击次数：50
有效管理经销商，是企业的一个长期战略。生产企业一定要将经销商的发展作为市场工作的重心，也就是基于经销商开展工作，围绕企业的经销商来组织和推动市场工作。饲料企业亦如此。
1．帮助经销商赚钱和花钱
饲料行业的很多经销商都是个体经营者，他们开门做生意的最终目的就是为了赚钱。饲料企业只要以“利”服人，与饲料经销商自然就好处了。饲料产品只有能够给经销商赚取更多的利润，在经销商的生意份额中占有较大比重，经销商才会尊重你，才能服从企业的管理。
但是饲料营销网记者张丽在此还要给饲料企业另一个建议，那就是还需要帮助经销商花钱。饲料企业都有这样的感受，经销商会向企业抱怨现在的经营费用太高了，钱越来越难赚。和饲料企业一样，赚钱不仅要开源，同时也要节流，在这一点上相对个体经营的饲料经销商而言，饲料企业更为专业，要给经销商一些合理的建议，帮助他更好的节流，把费用花在更有效的地方。
2.不断培养和推进经销商
饲料企业对于经销商的培养不能一概而论，一定要分类分期持续培养。因为市场活动不管多么缤纷华丽，现场感觉多么有效，但是能够立马转化为销售机会的还是少之又少，多为转化为下次机会。分类分期培养经销商的目的，就是保障销售机会的持续增长。
3.对经销商的激励
饲料企业对经销商的激励可以分为4类——精神鼓励、物质奖励、竞争刺激、创新激励。
所谓精神鼓励，就是通过授予名号、表扬赞美等形式感染经销商，激发经销商的积极主动性，促进长期合作。比如有些饲料企业授予经销商的“金牌经销商”等等
物质奖励的形式有很多，比如特殊产品给予高利润，对进货量大的经销商奖励额外奖金，给经销商提供广告费用支持及促销支持，协助经销商进行门店装修装饰等，让经销商能从销售外获得部分利益。
没有竞争，就没有发展。饲料企业组织经销商之间的竞争，能够刺激他们，激发他们的积极性，从而挖掘他们更多的潜力。
在此，张丽特别需要提出的是——创新激励。现在很多饲料企业并没有意识到这一点，其实这对于饲料企业的市场开拓和发展是非常有利的。
创新激励，就是饲料企业对能够主动创新销售模式，提出新颖有效的销售方案的经销商进行鼓励和大力支持，同时饲料企业也要制定促进经销商创新的政策，激励他们不断创新。
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