如何做一名合格的兽药销售员

发布者：房世彬   来源：邦和康欣   发布日期：2015-02-04   点击次数：365 

       做销售工作不几年，适逢这几年行业变化太快，大环境速成鸡、禽流感、食品安全、实施了GMP、国标等政策；小环境公司整合、产品整合、人员变动频繁；自己感到迷茫与彷徨；在现在的环境下，如何做一名合格的兽药销售员，总结了以下这么五点。



一、要忠诚
忠诚于自己的公司，忠诚于这个行业，不能这山望着那山高，忠诚于自己的客
不能一切只向自己的收入看，到处钻公司的空子，一边卡客户一边卡公司，以图两方截流中饱私囊；因别公司给的待遇高就去别公司，一会儿卖这厂家的，一会儿卖那厂家的，时间久了客户就会知道你唯利是图，以后不会再有人找你合作。忠于公司忠于行业忠于客户也是忠于自己。才能做大做好。
二、要坚持
现在市场不太好做，好多人想放弃转做别的，之所以坚持是因为账款押着不得不做，
  这样的坚持不是坚持是敷衍，到最后是客户、公司、自己都不好过，要有长远的打算、吃苦的打算，要有坚韧不拔的意志才行。遇到困难时常告诫自己：坚持再坚持，不管遇到什么困难都不轻言放弃。
三、要会舍会弃
     兽药厂家的政策多数苛刻的，返点和销售扣得很死，铺底没有，现款发货，这使销售员有时很为难，尤其是遇到有实力让自己“心仪”的客户，自己手中的政策又不足以打动他，这时候统筹兼顾自己任务量适当让出自己一部分工资费用，刺激他把你的厂家作为重点厂家，把你的产品作为主打产品，稳定住自己的量，力图以后寻找利润点；当一个客户资金紧张、信用失衡、养殖观念陈旧不改、前景悲观时，就是欠我们再多的钱也要舍，拿出宝贵的时间来找更好的合作伙伴；给别人上课时都喜欢讲舍得，后一个舍一般人做不到，因为好像是只舍不得。
四、做一个对客户有用的人
一个好的销售人员，不能只关心自己的产品，同时对行业、行情、流行病情况、冷藏厂、食品厂、苗厂、竟争对手的产品等，都应了解的比养殖户、养殖厂老板多，总之，对客户有用的信息都要收集，一批鸡下来挣钱或赔钱，要帮其分析原因，增强其养殖信心，使其下一批做到更好或避免。不能无目的或没有信息交流的浪费客户及自已时间去瞎拜访，更不能为一味的去推销自己的产品而拜访，要应用自己所知道的信息或资源，从怎么让其养好鸡为目的，引导他认识我们的产品。
五、提高专业水平
以前，兽药销售的顺畅和优秀，很大程度上得益于厂家的配方、包装说明和促销炒作等。但现在行业实施了GMP、国标等政策，看标签根本看不出是什么，全凭销售人员一张嘴说，这样销售对专业要求越来越高。所以以最好的治疗效果来推动产品销售才是今后竞争最好的武器。

如何做好销售每个人都有不同的认识，以上五点是我做销售以来，一点小小的总结与大家分享，毕竟从事兽药销售时间短，有很多方面都是和各老总与各区经理学来的。
                        
                                                               邦和康欣
                                                                房世彬
                                                        电话18763051988

上一篇：争春日：尚生农牧集团成立尚生精英商学院
下一篇：人生路上：尚生伴我成功