大连地区的养殖规模都是20头母猪以上自繁自养。这里的竞争激烈程度可想而知。

从来没有接触过的丁殿生刚来到市场的时候，很多人都劝他退出吧。可是这个倔强的东北汉子没有放弃，每天早出晚归的拜访客户。虽然承受着人们对他这个门外汉的怀疑和漠视，他也不生气，每天去客户家帮客户干活，一天，两天，时间久了都混了个脸熟，可是依旧没有开发出客户。

一次偶然机会认识了一个叫张志坤的客户，20头母猪自繁自养，用大北农料已经12年了。多次交流过后，私人感情很好，可是对尚生产品不信任。丁殿生就自掏腰包送了他两包妈妈乳和两包101，商量着做个对抗实证看看我们的产品有没有优势。

张叔也很不好意思，选了一窝12头小猪，按体重大小平均分到两个圈里，认真过渡到尚生产品上，从断奶18斤长到55斤时，一共用了22天，每斤猪的造肉成本是3.5元，而大北农的是4.4元。日增重差不多，这个数据出来后让客户相当满意，握着丁殿生的手说：“我们早认识的话，这些年养猪我能多挣多少钱啊！以前别人来的时候，都不敢和大北农做实证，没想到你们的产品比他们好多了。以后我就看好尚生，用你的尚生,谢谢你给我提供这么好的产品。”

很短时间内他就把所有产品换成尚生，还介绍了好几个大北农的客户，丁殿生如获珍宝一样，开始往我们选定的目标客户增料。前提是必须做对抗实证。

在将近半年的时间里，全部的工作用在做实证上面了，二十几个对抗实证出来后，在局部地区也是小有名气了，很快树立了很多的核心客户，转介绍的客户接踵而来。销量也从几吨达到七十多吨的浓缩料。他在享受这胜利的果实的同时，还继续在享受蹂躏对手的快感。

一年下来我们的人工乳+101简直就是战无不胜，攻无不克的神兵利刃，让我们尚生在大连地区也占有一席之地，通过这件事完全可以肯定对抗实证的杀伤力，如果我们有大量的对抗实证，那我们产品的性价比展现的非常完美，也只有把对抗实证做好，才能让我们更有竞争力，才能更有话语权，会让我们在短时间内崛起！

撰 稿 人：辽宁尚生 辽南销售部销售经理 李琳

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