有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

 

你是不是非常疑惑，这怎么可能?!

 

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。但这却是个真实的故事，这个故事发生在上世纪九十年代末期。

 

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

 

当时我市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

 

岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

 

传呼台的负责人立马答应了他。

 

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：

 

“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”

 

这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

 

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

 

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

 

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

 

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。

 

这才个思路，相信你会从中感悟到非常多的东西。

 

为什么就这么一个发生在上世纪90年代，老掉渣的故事能引发这么多人的关注和议论呢？

 

下面我来梳理一下这篇文章的几大核心亮点：

 

一、岳父有一个适合做生意的头脑，思维活跃、敢出奇招、而且敢想敢做。

 

这也是一个做生意的人最基本的条件，做生意不比打工，不是你埋头苦干就能产生效益的。

 

虽说产品是整个生意链中的主要载体，也是企业的核心竞争力，但营销技巧也是企业发展的必不可少的主要手段。而且还要敢想敢做，撑死胆大的，饿死胆小的，就是这个道理。

 

二、有一颗不安现状的心和合作意识、合作精神。

 

一般人开店是怎么样的？无非是先确定行业方向，也就是要卖什么东西。确定了之后开始找店面，租店面、装修店铺、进货、开业，然后翘着二郎腿等客户上门。

 

像这类人普遍生意都做不好，也很难做大。他以为开个店，进点货就是做生意了，现实告诉我们做生意并没有这么简单，商场如战场，斗智斗勇，是非常残酷的。

 

当然这种模式也有人做的不错的，但要具备两个前提条件；

 

1、是你的产品竞争力足够强。

 

2、是你店面所处的位置好，人流量足够大

 

岳父那时候店里卖裤子的生意其实不算差，但也没有很好，只能说马马虎虎还过的去。

 

但是他的性格是一个不安现状，有进取心、怀有强烈的成功欲望的人。

 

另外他也很清楚自己的斤两，资本有限、资源也很有限，没有钱做广告，想发展壮大在那个时候对他来说其实还是蛮难的，后来他想到了找人合作，抱团作战。

 

 

三、敏锐的洞察力和资源整合的能力

 

做生意找合作伙伴也是非常有讲究的，稍有不慎可能会万劫不复。不是说你随便找到一个人说；我们合作吧！就合作了的。

 

如果运气好碰到一个靠谱的人，说不定误打误撞把事情给办成了。

 

如果碰到一个不讲信用、做事不牢靠的伙伴，等你把所有的东西都准备了，人家一句话说；不干了，那时候造成的损失你找谁去。轻则亏点钱，重则倾家荡产。

 

当时他在找合作伙伴上他下了很大的功夫；考虑过很多可以合作的对象，有做眼镜的、有做皮衣的、有做帽子的等等。然后挨个去跟他们谈这个合作的事宜，找这些人原来的想法是可以互相搭配着卖。但是做了一段时间之后，效果其实并不怎么理想。

 

 

有一次，他路过一个传呼台的门口，看到门口挂着一条醒目的广告条幅，走近一看，原来是这家传呼台为了抢占市场份额和入网业务做的一个优惠活动。

 

这个时候传呼机也刚刚流行，只有少数的人拥有了传呼机，大多数的老百姓还是买不起的，当然也有些是舍不得买的。

 

 

他灵机一动；如果能跟传呼台合作是不是一个好办法。传呼台的背景是国有的，做事应该会比较靠谱，大树底下好乘凉。那怎么去谈成这笔合作是个大问题，首先要解决两方面的事情；

 

1、如何解决传呼台的痛点：增加入网率。

 

2、是解决老百姓的痛点；想拥有但买不起、舍不得买。

 

只要把这两个问题了解决了，合作的事情就好办了。

 

 

四、懂的杆杆借力和攻心计

 

前面讲的合作思路已经很清晰了，只要帮传呼台和老百姓的痛点解决了，自己的问题也就迎刃而解了。利用传呼台的平台这棵大树借力，来拉近自己和老百姓的距离，让他们心甘情愿来自己店里消费。

 

但是借力也需要一个支点，没有支点就算你浑身是劲也白搭。

 

幸运的是这个支点他后来找到了，也就是传呼机生产厂家。

 

可谓；万事具备，只欠东风了。

 

虽然现在整个画面还只是零星的四个点而已，但只要系统的把这些点连接成一体，做到了四个点的人都有利可图就行了。

 

五、悟透了分钱的艺术、各取所需才是合作的前提

 

只有解决了所有合作方的痛点，合作才能顺利的进行下去。

 

解决老百姓痛点：

 

充当救世主的角色，造福老百姓。你只要花很少的钱到店里消费，就可以免费获得传呼机一台，这可是多少人想买又舍不得买的，梦寐以求的神机啊。

 

解决传呼台的痛点：

 

充当业务员的角色，帮忙拉业务，单笔入网业务只拿200元的佣金，传呼台不担任何风险。

 

解决传呼机厂家的痛点：

 

充当大客户的角色，给你一个大订单，提高对方的销量，成为事实上的合作伙伴。

 

另外岳父考虑的也很周到，他出工资让厂家派业务员送货上门并协同作战，一方面厂家业务员对传呼机更懂、更专业，更容易获得客户的认同感和信任。

 

另一方面可以消除厂家赊账的顾虑，派个人在你身边监督你，也可以高枕无忧了。

 

最后解决了自己的痛点：

 

不仅能从传呼台那边拿到不菲的佣金，还能让老百姓排队来购买自己的裤子。不但扩大了自己生意的销量，也提高了生意收益率。

 

另外老百姓的口碑相传，在一定程度上起到了免费广告和宣传的效果。一箭四雕，名利双丰收。

 

 

六、平和的心态和风险把控能力强

 

那天我把这篇文章同步发到了我的个人QQ：59298081的空间，有个网友看了之后提出了一个疑问；他的意思是岳父的方案并不理想，折腾了这么一圈下来就赚那么点利润，嫌赚的钱太少了。

 

他的意见是；如果用600元卖传呼机，然后免费送裤子，赚的钱肯定比卖裤子送传呼机要多很多？

 

事实真的像他说的那样吗？

 

下面我来分析一下：

 

1、经营范围：

 

做过生意的人都知道，不管是个体户，还是公司企业，做生意前要先去办理营业执照，这样才算是合法经营。

 

营业执照上注明了你的经营范围和许可条件，如果你要经营的项目超出这个经营范围或许可的条件下是属于违法经营，在国家法律法规上是不允许的，除非去工商局重新办理增加经营项目范畴。

 

2、信任感：

 

你一个卖裤子的，放着好好的裤子不卖，反而去卖传呼机。这不是挂羊头卖狗肉的勾当吗？这个跟古代的黑店、不法商贩的特征很相似。很多人第一感觉就会产生顾虑，开始观望。

 

3、吸引力

 

对顾客来说；买50元的产品送800多元的礼品和买600元的产品送50元的礼品心里感受会一样吗？显然是不一样的，购买的欲望也相差一万八千里。

 

购买的心理压力也不一样；在当时那个条件下花50元对大多数的人来讲压力不会太大，而花600元购买一个产品就要思考再三再决定，在90年代对很多人来说可能就是一两个月的工资，结果可想而知了。就算有人会去购买，那也是少之又少的一部分。

 

贪婪是人的本性；别人说服不了的事情，往往更容易被自己说服。

 

一个不会以客户为导向，只以自己为中心的生意人，最后的结局总是相似的；关门、倒闭。

 

传播率就不讲了，我敢肯定的说可以忽略不计，几乎为零。

 

4、风险

 

和厂家谈定的赊账期限只有15天，期限一到，不管有没有卖完、卖出去多少？一律全单照付。一次性付54万元，你有这么多钱吗？

 

54万在当时只做点小买卖的岳父来讲那可是个天文数字。如果这笔买卖搞砸了，破产那都不算是事了，就算是砸锅卖铁、下半辈子给人家做牛做马、卖老婆、卖女儿都还不起。

 

前面这位朋友；在这个压力下，你还敢说卖传呼机送裤子更赚钱吗？

 

或许你的出发点是对的，此一时彼一时，做事的方式和结果也大不相同。

 

 

 

最后送给各位朋友三句话：

 

1、 在这个世界上任何你想做的事情，肯定已经有人已经做到了，你要做的事情就是想办法去找到这个人，并向他请教和学习。

 

2、 任何一件你想做的事情，或任何一个你想达到的目标。一定会有另外一些人和你一样想达成，你要做的事情就是找到这些人。和他们一起努力、组成联合战线、资源共享、互相鼓励、相互促进、共同发展。

 

 

 

3、 当你实现或达成一个目标后，一定会有一些人因为你的成功而从中获利。你想要发展壮大，你只要告诉他们在你成功之后他们将获得哪些好处，让他们主动来帮助你就行了。

 

 

我希望大家看完一篇文章之后要学会思考，看热闹是没意义的，把知识和经验转化为生产力才是关键，也不枉我啰嗦了一大堆。