尚生农牧——打造最有价值的农牧企业

发布者：尚生青岛总部   来源：   发布日期：2015-02-11   点击次数：124 

　　年会时间：2014年12月25日

 

　　年会目的：规划尚生农牧产品转型保健的战略路线图

 

一、尚生集团发展基本概况

 

　　山东尚生集团，从2003年成立，员工2000余人。兽药年产销量全国名列前茅；猪饲料母乳料山东驰名，打造海阳、诸城、临沭三个万吨县，行业区域销量第一。产业领域以保健兽药、保健猪饲料为主。兽药竞争力达到行业上游水平；饲料以猪料专业专注发展，保健饲料达到国际水准。

 

　　1、法人治理结构

 

　　公司采用法人治理结构，相对科学，股权关系清晰，动力机制健全，责权利权利分配总体到位，团队团结、干劲十足。行业选择准确，产品、服务在行业处于上游，定位相对准确。

 

　　2、发展方向明晰

 

　　尚生保健--世界领先。疾病是畜牧业的天敌，做好保健，提高效益，增强国际竞争力。

 

　　尚生精油--中国一流。精油是抗生素最好的替代品，高效、广谱、安全。

 

　　尚生尽管战略方向明晰但仍需要升级转型。

 

二、2014年总结-企业发展优势分析

 

　　1、企业进入发展成长期

 

　　通过十多年发展，尚生打造出一支专业化、年轻化、本土化为主的兽药、饲料、添加剂、国际贸易、宠物医院等一体化职业化团队，建立起一个员工发挥、用户成长、企业发展的创值共赢的平台，在这个平台上，大家分享发展、舒适生活、身心快乐！

 

　　2、企业发展成效斐然

 

　　尚生农牧初步具备了一定规模，在发展中进行了产品、服务、养殖模式、营销模式、合作模式的具体细分。我们积极致力于兽药与饲料上下游的有机组合，目前是国家第一个推广产品价值的企业、中国第一个推广“养防治”的服务性企业，是中国第一个引进国外知名兽医专家的企业，是山东省动保行业首家农业产业化重点龙头企业，成为省内乃至全国最具价值和发展前景的农牧企业之一。

 

　　3、打造出一支强有力的人才队伍

 

　　企业核心团队多年的企业管理积累了一定的管理经验，团队总体年轻有激情，办事效率较高。打造提升“品德+能力+价值创造”三个方面为内涵的人才队伍，通过积极引进、机制激励、文化吸引、培训提升、团队协作等措施，提高人才的素质和能力。企业高层积极致力于员工和用户价值最大化作为企业不懈的追求，夯实了企业发展的根基，奠定了基业长青的成长密码。

 

　　4、骨干力量相对稳定

 

　　尚生树立“干事创业”的企业旗帜，通过组织架构扁平化：授权、责权利匹配；个人收入：工资、待遇、股份、奖金等让大家该拿的钱一定拿到，是引进人才提高凝聚力的重要措施。大面积组织出国学习等。

 

　　5、兽药、饲料产业规模化优势形成具备竞争力

 

　　6、营销和服务模式产生差异化竞争

 

　　7、有一定知名度和品牌知名度，利于资源和行业整合

 

三、2015年规划

 

　　（一）战略目标：打造最有价值的农牧企业

 

　　（二）策略目标

 

　　1、最有价值猪料企业的打造：

 

　　（1） 要快速的将猪料母乳浓的比例提高到30%以上，成为真正意义的猪料专业化公司。

 

　　（2） 目前用户群体规模猪场所占比例要快速提高至30%以上，构建大户和猪场联盟，建立全方位、创价值的农牧服务体系和全新服务营销模式，打造成为最具用户价值的猪料专业化公司。

 

　　（3）目前由单纯的产品加工型向系统均衡的技术、服务、团队的竞争力转型，成为山东第一家3.0时代（平台型公司的建设）的企业！

 

　　2、员工价值最大化企业的打造：

 

　　（1）充分理解和尊重员工，利用科技和设备等手段提高员工效能，少出力多赚钱。

 

　　（2）教育训练员工，通过培训提升能力。

 

　　（3）塑造团队文化，在专业领域领先，共同形成专业化团队，实现1+1>2的团队文化。

 

　　（4）渠道扁平，实现直供。确定核心区域市场，家门口打深井，千吨县，学习诸城尚生的做法，3个镇猪料销售1000吨，核心区运费省成本低。

 

　　（5）实行经营和组织变革，重心下移。

 

　　（6）建立快乐分享的开心文化，简单化管理，诚信文化、团队文化、平等文化（畅所欲言）。

 

　　3、用户价值最大化企业的打造：

 

　　（1）服务提升价值；

 

　　（2）根据用户养殖需求重新进行产品定位；

 

　　（3）找到养殖成本最低的套餐模式；

 

　　（4）产品核心技术研发形成差异化竞争。

 

　　4、打造最具价值的农牧企业：

 

　　（1）做产业链的组织和整合者，突出用户和社会价值贡献，借助外部资源，通过规模化运作，提升综合竞争力，发展最具价值的农牧企业。

 

　　（2）通过运作，以此实现战略方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人资配置合理，业务跃上新的台阶，企业走向良性循环。

 

　　（三）2015年转型的三个核心：

 

　　国际化 直销 动物保健

 

　　（四）2015年发展的四个主题：

 

　　仁爱---事业基础

 

　　科技---差异化竞争

 

　　效能---成本优势

 

　　服务---创造价值

四、发展思考

 

　　（一）畜牧行业面临的挑战：

 

　　1、养殖的规模化发展，规模用户成为了主体，给专业化兽药公司或饲料公司在服务模式和营销模式上带来重要改变。

 

　　2、企业价值获取由产业链价值获取转变为消费终端价值拉动。 企业的成本领先优势升级为综合成本领先优势，体现在整个产业链的综合成本。

 

　　3、饲料行业因产能过剩、竞争同质化、产品同质化以及多项国家级新标准规范实施，导致部分企业举步维艰。

 

　　4、互联网思维给传统农牧行业带来一定启示，学会利用大数据综合性信息服务，在营销模式、合作模式及用户联盟、社区营销等深度合作上前景广阔。

 

　　5、全行业面临转型机遇期，都在探索适合自身的发展模式和商业模式，给面对困境不断进行创新变革、转型升级的企业带来了快速成长的机会。

 

　　6、企业的定位要清楚，做强比做大更重要，专业化比产业链更重要。具备专业能力的企业将发展的更快。

 

　　7、团队的思维习惯不要固化，面对未来，原来的经验做法反而成为了负担，成绩仅仅代表过去而不是未来。危机意识，冷静思考，创新型企业才能引领未来。

 

　　8、传统农牧产业链竞争愈加激烈，必须依靠消费端的拉动来提升价值和竞争能力，同时传统产业链向全产业链逐步过渡，消费者更加关注风味和口感以及健康安全的食品。

 

　　（二）共勉

 

　　继续保持坚韧拼搏创新超越的企业精神

 

　　继续保持艰苦奋斗不骄不躁的企业作风

 

　　继续保持敢为人先勇往直前的企业干劲

 

山东尚生农牧集团

执行总裁 祝小平

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