随着兽药行业法规政策的监管力度日趋加强，也由于肉鸡市场的饱和开发所致的空白区几近于零和利润天花板越发

 

 

随着兽药行业法规政策的监管力度日趋加强，也由于肉鸡市场的饱和开发所致的空白区几近于零和利润天花板越发低矮；再加上肉鸡的行情波动拍打，有一些原本倾力于肉鸡市场的兽药企业开始转而开发蛋鸡市场，更准确的说，是对蛋鸡市场的再度垂青或再度开发。

 

从市场经营的道理上说，这本不错，东方不亮西方亮，黑了南天有北天，堤内损失堤外补。总得找出路不是？但是，就近一两年的情况看，这种很自然的转变，似乎收效不大；业内人对于各种原因也是如鱼在水，冷暖自知。并且，蛋鸡市场也一直有药企在做，并无空置闲荒地可供耕耘。有人说，这是又有一些药企加入垦拓蛋鸡市场的“北大荒”。真如此？似乎不是。笔者以为，对于兽药企业来说，蛋鸡市场的潜力自然是有，可要在此分一杯羹，尚需斟酌一二，再动不迟。

 

 

二、认识不统一和易变

事实上，在开发蛋鸡市场的决策确定与执行过程中，有些企业的业务员群体的认识从来就不统一，认识不统一，执行就会打折，几经打折和业绩不佳就会人心浮动，到头来，开发路线就中断了。这中断比干脆不开发还麻烦，浪费了人力、物力、精力、时间等资源，又疏慢延误了原来的肉鸡市场，业务员会认为，企业决策不对，还不如在肉鸡市场坚守呢。

 

业务员和区域销售经理是很现实的群体，他们的市场判断是以自己所在或邻近区域的实况做圆周的。肉鸡集中的市场如此，肉鸡蛋鸡兼有的市场也是如此，哪个来得快就搞哪个，哪个量大就搞哪个，是人之常情也是理之所在。

 

许多企业都标榜自己是全国市场，可实际上，这个“全国”是凹凸不平的，企业的市场开发力度、强度、惯性、侧重也是凹凸不平的。

 

就养殖量的集中程度说，白羽肉鸡以山东、辽宁、河南、河北、江苏、为主，黄羽肉鸡以江南为主；其中，华南约10亿只，华东约6-7亿只，华中约7亿只，西南约6-7亿只。而蛋鸡，则是集中于北方地区，基本与白羽肉鸡养殖大区重叠；近年在湖北、四川、江西也有较大发展。其中，褐壳蛋鸡占总量的58%，粉壳蛋鸡占40%，白壳蛋鸡占1%，绿壳蛋鸡占1%。此外，如果从更全面的角度看，我国蛋鸡的总量还有统计不完善的空缺存在，就是不在监的品种和数量。这是历史、地理和群众消费口味与消费习惯的惯性所致。例如，众多的地方品种鸡、林间、农家散养鸡、乌鸡、绿壳蛋鸡、农大3号、北农1号等节粮型矮小鸡、肉蛋兼用型如固始鸡、狼山鸡；华凤鸡（贵妃鸡公鸡杂交海兰商品代母鸡）等；有些品种鸡蛋在局部地区是消费的强项，如长三角、珠三角地区就不以通常的高产鸡鸡蛋做主项。这样的养殖分布实况，有的企业侧重于这，有的企业侧重于那，要业务员弃东南转西北，有一个适应和改变惯性思维的过程，笼统的说肉鸡不好做，我们不行改做蛋鸡市场吧，是会导致易变和反复的，以点带面是工作方法，不是思想方法。