很多人都认为，销管就是整天坐在办公室里，接待客户、抄抄写写、接接电话、统计数据之类的工作，没有什么实质性内容，是一个晒不着、淋不到的舒心工作。

我认为销管其实是技术型工作，销管人员就是一个技术型人才。

首先，销管是公司的第一张脸。客户到公司接触的第一个人一般是销管，这就要求销管要有阳光的形象，热情的态度，得体的语言，利落的办事效率，让客户对企业产生信任感，给企业加分。所以销管关系到公司的整体形象和业务开展的质量甚至成败。

其次，是搞好各部门协调的纽带。例如销售任务与生产计划的配合，按市场反馈信息等因素与品管部沟通调换配方等。对销管来说，其业务能力的强弱，办事程度的高低、指挥安排如何，都将直接影响各部门间的协调统一。

再次，把从各个部门收集的信息进行分析处理，反馈给领导，以便作为确定工作方向和重点的参考。跟踪落实情况。把结果反馈给领导。做到上令下行，下情上晓，才能使公司不断有好的符合实际的决策出台。

最后，管家婆，筹备办公会议和工作会议；销售合同、客户档案管理；办公设备用品维护保存；为职工提供生活服务。事无巨细，都要认真操办。让领导没有后顾之忧，让员工有家的感觉，让客户满意而归。

要做好销管，要有会务接待能力，人际交往能力，分析问题能力，语言表达能力，沟通协调能力，文电处理能力等等。销管工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，销管就要积极配合、认真完成。

以上种种表明销管人员是一个技术型人才。

销管岗位最为锻炼人，其对市场及客户是最了解的，只要用心就可以学到很多东西，提升自身的综合能力。它作为饲料行业中不可或缺的一部分，也越来越受到企业及领导的重视，在企业中具有非常好的发展前景。

作为销管人员的我们要享受生活、快乐工作，相信自己，为自己而骄傲。用我们的友善、热情、微笑感染征服周围的人。

辽宁尚生崔岩岩

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